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Les moulins à sel et à poivre d'A'ROM arrivent au Maroc


SMA Diffusion fournira ses références de la marque A'ROM début 2014 à un concept store de produits français en création à Marrakech. Une nouvelle étape pour la société provençale qui s'approvisionne quasi-exclusivement dans les pays méditerranéens.


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Michel Osteng, président de SMA Diffusion, propose des produits au packaging original (photo F.Dubessy)
Michel Osteng, président de SMA Diffusion, propose des produits au packaging original (photo F.Dubessy)
FRANCE. Contacté par des propriétaires français de Riads à Marrakech, SMA Diffusion va entrer comme fournisseur dans le projet d'ouverture d'un Concept Store proposant des produits français (vêtements, objets déco de l'alimentaire). Destinée à une clientèle d'expatriés et de Marocains au fort pouvoir d'achat, cette boutique proposera les références de la marque A'ROM. "Notre offre est tout à fait pertinente pour ce type de magasin" souligne Michel Osteng. Les produits seront directement importés de Carnoux, près de Marseille, où se situe l'unique centre de production de la société provençale.

Le Concept Store marocain devrait être inauguré dans le courant du premier trimestre 2014. Et ouvrira la porte du royaume à SMA Diffusion qui cherche désormais un distributeur dans ce pays.

SMA Diffusion se spécialise dans les aides culinaires avec deux originalités le packaging et le mode de distribution. Le packaging, très design, métamorphose des ustensiles usuels comme un moulin à poivre, une bouteille d'huile d'olive ou de sirop, en un objet à exposer dans sa cuisine. D'autre part, ses produits ne se trouvent pas dans les magasins alimentaires mais dans les jardineries, les librairies et les magasins de meubles. Ainsi, la marque A'ROM de la société provençale est présente dans des enseignes comme la Fnac, Alinéa ou Truffaut. "Nous mettons de l'alimentaire là où il n'en existe pas !" commente Michel Osteng, président de SMA Diffusion. Pour réaliser du volume, la société passe aussi par la grande distribution (Auchan, Carrefour, Intermarché) mais sous une autre appellation : Sens & Nature (20% du chiffre d'affaires). Elle a également décroché la licence Top Chef (de l'émission de la chaîne M6) en 2012.

En 2007, Michel Osteng a repris ce qui n'était alors qu'un CAT (Centre d'Aide par le Travail) pour en faire une société fleurissante (+30% de chiffre d'affaires annuel). L'entrée en février 2013 du fond toulousain Midi Capital -le président conserve 70% des parts- à hauteur de 500 000 € lui permet de renforcer ses fonds propre et de développer ses projets à l'export.

Une entreprise ancrée en Méditerranée

95% des produits vendus par SMA Diffusion sont préparés dans l'usine de la société (photo F.Dubessy)
95% des produits vendus par SMA Diffusion sont préparés dans l'usine de la société (photo F.Dubessy)
Structuré voici seulement deux ans et demi avec l'embauche d'un responsable et d'une assistante dédiés, l'export représente aujourd'hui 40% du chiffre d'affaires (60% envisagés à court terme) et ne concerne que peu de pays méditerranéens (Espagne, Grèce, Italie, Liban). "Notre priorité demeure les États-Unis où nous allons créer, fin novembre 2013, une filiale avec un partenaire local pour attaquer ce marché de l'intérieur" précise Michel Osteng.

Si la conquête de la rive sud comme fournisseur d'un concept store s'avère une première, l'entreprise provençale de vingt salariés (3,2 M€ de chiffre d'affaires) cultive depuis toujours ses rapports avec les pays méditerranéens.

Ses approvisionnements proviennent quasi exclusivement de l'Europe du sud. L'huile d'olive arrive d'une coopérative en Espagne. Le vinaigre balsamique d'Italie. Le sel de France et plus particulièrement de la Camargue voisine. Même les contenants sont estampillés méditerranéens : ceux en PET sont produits en France et ceux en verre en France et en Italie à part égale.
Seules les épices échappent à cette règle et proviennent du monde entier.

95% des produits mis en vente sont préparés sur place dans le centre de production implanté sur 2 500 m² à Carnoux, près de Marseille. Parmi les rares exceptions figurent les confitures qui arrivent déjà conditionnées tout droit de l'usine Confit de Provence à Puyricard, à quelques dizaines de km de l'usine.



Jeudi 21 Novembre 2013

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