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Pour Julien Warlouzé, du cabinet conseil JW&Associés, "le patrimoine technologique peut constituer une excellente monnaie d'échange pour accélérer le déploiement international d'une PME". (Photo JC Barla)
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FRANCE. L'international est un élément-clé pour la croissance d'une entreprise, mais la démarche ne s'improvise pas. Avec Stratex, le pôle de compétitivité Risques (Provence-Alpes-Côte d'Azur) s'appuie sur le cabinet de conseil JW & Associés, à Aix-en-Provence, pour aider ses membres à élaborer ou peaufiner leur stratégie.
Ce programme vise à accompagner quatre à cinq entreprises par an dans leur quête de marchés étrangers par le biais du "partenariat stratégique" sur des transferts de technologie. En 2014, Beweis (solutions RFID de traçabilité pour l'industrie), Alcrys (systèmes de régulation de pression pour les gaz industriels), Geomatys (éditeur et intégrateur de solutions de traitement de l'information spatiale) et Systel (systèmes et télécommunications pour les services d'urgence et de secours) ont bénéficié de ce support.
NexVision (systèmes de vision complexes) vient d'entrer dans le dispositif afin de passer d'une exportation par opportunités à une approche plus structurée. D'autres entreprises devraient le rejoindre prochainement.
Conçu pour une durée de 18 à 24 mois, Stratex est construit sur-mesure pour chaque société, par rapport à son profil, ses produits et ses moyens. Il invite à cibler prioritairement un ou deux pays plutôt qu'adopter une prospection tous azimuts, coûteuse et désordonnée, via l'ouverture de filiales ou des contrats avec des agents ou des distributeurs. Il aide également à mieux valoriser son "patrimoine technologique", à trouver, dans l'écosystème français existant (Ubifrance, BPI, Région, CCI...) les ressources pour mener à bien sa démarche et à consolider juridiquement les modalités des partenariats.
Ce programme vise à accompagner quatre à cinq entreprises par an dans leur quête de marchés étrangers par le biais du "partenariat stratégique" sur des transferts de technologie. En 2014, Beweis (solutions RFID de traçabilité pour l'industrie), Alcrys (systèmes de régulation de pression pour les gaz industriels), Geomatys (éditeur et intégrateur de solutions de traitement de l'information spatiale) et Systel (systèmes et télécommunications pour les services d'urgence et de secours) ont bénéficié de ce support.
NexVision (systèmes de vision complexes) vient d'entrer dans le dispositif afin de passer d'une exportation par opportunités à une approche plus structurée. D'autres entreprises devraient le rejoindre prochainement.
Conçu pour une durée de 18 à 24 mois, Stratex est construit sur-mesure pour chaque société, par rapport à son profil, ses produits et ses moyens. Il invite à cibler prioritairement un ou deux pays plutôt qu'adopter une prospection tous azimuts, coûteuse et désordonnée, via l'ouverture de filiales ou des contrats avec des agents ou des distributeurs. Il aide également à mieux valoriser son "patrimoine technologique", à trouver, dans l'écosystème français existant (Ubifrance, BPI, Région, CCI...) les ressources pour mener à bien sa démarche et à consolider juridiquement les modalités des partenariats.
