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La CCI International Provence-Alpes-Côte d'Azur dresse le portrait-robot de ses exportateurs


Publiée par la Chambre de commerce et d'industrie international Provence-Alpes-Côte d'Azur, une "Enquête export régionale" révèle une hausse du chiffre d'affaire à l'export et une concentration des exportations sur la zone euro. Les Etats-Unis progressent alors que la Chine reste stable.


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Jean-Daniel Beurnier et Roland Gomez publient une enquête sur les exportateurs de la région Provence-Aleps-Côte d'Azur (photo : F.Dubessy)
Jean-Daniel Beurnier et Roland Gomez publient une enquête sur les exportateurs de la région Provence-Aleps-Côte d'Azur (photo : F.Dubessy)
FRANCE. Les entreprises de la région Provence-Alpes-Côte d'Azur réalisent en moyenne 28% de leur chiffre d'affaires à l'export. L'activité à l'export devrait se maintenir pour 67% des exportateurs et augmenter pour 20% d'entre eux. Ce sont deux des nombreux enseignements de l'"Enquête export régionale" (réalisée tous les deux ans), présentée, mercredi 26 septembre 2018, par Roland Gomez, président de la Chambre de commerce et d'industrie international Provence-Alpes-Côte d'Azur.

Les principaux secteurs exportateurs sont l'agroalimentaire (17% des entreprises sondées), le BTP (15%), l'Industrie et les services à l'industrie (13%), les TIC (10%) et la logistique-transport (9%).

76% des 1205 entreprises interrogées (73% de réguliers, 25% d'occasionnels et 2% de débutants parmi les exportateurs) déclarent exporter vers la zone euro (65% en 2016) et principalement en Italie (29%), Allemagne (24%), Belgique (20%) et Espagne (19%). 45% d'entre elles (29% en 2016) ciblent le même périmètre géographique et 24% l'Europe hors zone euro. Les États-Unis se positionnent dans les Top 5 des pays clients (15% des répondants), des pays d'implantation (24% le plus important ratio avant l'Allemagne, l'Italie, l'Espagne et le Maroc) et des pays à prospecter (15%).

Jean-Daniel Beurnier, président de la Commission CCI International Provence-Alpes-Côte d'Azur observe par contre "depuis les printemps arabes une baisse de l'exportation vers le Maghreb et le Moyen-Orient."

"Nous n'avons pas attendu d'avoir du succès en France avant d'aller à l'international"

Nicolas Plumier vise 85% de son CA à l'international dans deux ans (photo : F.Dubessy)
Nicolas Plumier vise 85% de son CA à l'international dans deux ans (photo : F.Dubessy)
Publié à l'occasion des 3èmes journées de l'international (26 septembre à Marseille et 27 septembre à Nice), cette enquête révèle également que l'Asie, dont la Chine, reste une cible stable citée par 23% des entreprises comme prospectée, le même chiffre que lors de la précédente étude en 2016. "La Chine devient un pays prioritaire. Elle fait moins peur en terme d'exportation", souligne néanmoins Jean-Daniel Beurnier.

"Nous n'avons pas attendu d'avoir du succès en France avant d'aller à l'international", indique Nicolas Plumier. Co-dirigeant et responsable export de Technoconcept, sa stratégie consiste "à aller en Chine avant que sorte notre copie." Implantée à Mane dans les Alpes de Haute-Provence, sa société (1,5 M€ de chiffre d'affaires en 2017 et 3,5 M€ attendus en 2018 pour trente salariés) conçoit, usine et commercialise des produits pour l'évaluation et la rééducation fonctionnelle. Elle réalise déjà 65% de son chiffre d'affaires à l'export et envisage d'atteindre un ratio de 85% dans les deux ans.
Même sentiment pour Benoit Paillette, directeur commercial d'Enogia (énergies renouvelables). La start up marseillaise a identifié l'Asie comme zone à potentiel énorme et fait partie des dix-huit premières entreprises à rejoindre l'Accélérateur Sud Export.

En Provence-Alpes-Côte d'Azur, 500 entreprises devraient participer à cet outil développé par Team Sud Export, la structure regroupant tous les acteurs à l'international, un programme pilote en France lancé en juin 2018.

Installer de façon pérenne les exportations

Caroline Pozmentier se félicite de la meilleur visibilité du dispositif à l'export (photo : F.Dubessy)
Caroline Pozmentier se félicite de la meilleur visibilité du dispositif à l'export (photo : F.Dubessy)
"Les partenaires ont toujours travaillé ensemble. Les entreprises voulaient un chef d'orchestre, une meilleure visibilité du dispositif. D'ici la fin de l'année, sera créée une grande plate-forme dédiée aux régions", souligne Caroline Pozmentier, vice-présidente de la Région Provence-Alpes-Côte d'Azur, déléguée aux relations internationales. L'Etat va investir 10 M€ dans cet outil numérique qui sera "customisé région par région", précise Bertrand Velon, directeur inter-régional Sud-Est de Business France. Parallèlement sera développé un outil de CRM (gestion de la relation client) "pour mieux communiquer entre nous partenaires et pour que l'entreprise ne doive pas répéter dix fois la même chose à chaque interlocuteur", poursuit-il.

"Plus d'exportations et plus d'exportateurs", réclame Bertrand Velon de Business France (photo : F.Dubessy)
"Plus d'exportations et plus d'exportateurs", réclame Bertrand Velon de Business France (photo : F.Dubessy)
"L'ambition nationale est : plus d'exportations et plus d'exportateurs. Mais nous ne devons les installer de façon pérenne et sortir de l'export d'opportunité. C'est ce que va permettre le dispositif d'accompagnement individualisé de l'entreprise", explique Bertrand Velon. Les entreprises sondées s'avèrent "pessimistes sur leur carnet de commandes en France mais confiantes sur leurs capacités à se développer à l'international", résume Jean-Daniel Beurnier.

L'"Enquête export régionale" sera intégralement publiée sur le site de la CCI International Provence-Alpes-Côte d'Azur à partir de vendredi 28 septembre 2018.


Mercredi 26 Septembre 2018

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