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«Il faut démystifier l'assurance islamique auprès des institutionnels»



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(photo Vincent Lucas)
(photo Vincent Lucas)

Après un parcours dans la bancassurance conventionnelle, Ezzedine Ghlamallah a créé SAAFI*, sa propre société de courtage en assurances islamiques à Marseille. Diplômé de l'Enass (Ecole nationale d'assurances) et titulaire d'un MBA finance islamique de l'Université de Strasbourg, il propose toute la gamme de contrats d'assurances takaful disponible en France.


econostrum.info : Comment en êtes-vous venu à vous spécialiser en assurance islamique ?

Ezzedine Ghlamallah : En tant que musulman, se posait toujours le problème moral de travailler dans un secteur conventionnel. Quand les produits de finances islamiques ont commencé à arriver en France, j'ai voulu me mettre en accord avec mes principes. J'ai quitté la Maif pour créer, en janvier 2014, SAAFI, le premier cabinet de courtage spécialisé dans le Takaful et la finance islamique à voir le jour en France.


Quel est le potentiel de l'assurance islamique en France ?

 E.G. : J'ai réalisé en 2013 une étude de marché pour une grosse mutuelle française qui laissait entrevoir un potentiel de 3,5 mrds€ de chiffre d'affaires. Beaucoup de Français de confession musulmane abandonneraient l'assurance conventionnelle pour le Takaful si la gamme devenait plus importante. Aujourd'hui, il n'existe que trois produits commercialisés en France et uniquement en assurance de personnes. Je les propose tous. D'ici la fin de l'année, les courtiers grossistes lanceront sans doute des contrats dans le domaine de la santé et de l'assistance rapatriement. Une dynamique sur ce segment peut donc exister.


Quelle approche spécifique nécessite la vente de produits Takaful ?

E.G. : C'est certes un secteur nouveau et innovant mais, du point de vue légal, cela reste de l'assurance. Nous sommes soumis à la même réglementation. Il faut donc être un professionnel de l'assurance tout en disposant de fortes compétences en finance islamique dont l'assurance Takaful fait partie. L'un ne fonctionne pas sans l'autre. Dans ce domaine, face à une clientèle affinitaire, plus que dans l'assurance conventionnelle, la crédibilité demeure très importante. Saafi signifie d'ailleurs en Arabe, ce qui est net, transparent.

Nous devons développer de gros efforts de pédagogie vis-à-vis de nos clients et démystifier l'assurance islamique auprès des institutionnels. Il ne faut pas confondre islam avec islamisme et finance islamique avec finance islamiste !

La participation à des colloques, l'écriture d'articles, la prise de parole lors de conférences, tout cela entre dans le cadre de la promotion de nos services.


Comment fonctionnez-vous aujourd'hui ?

E.G. : Je suis le seul salarié. Mais, je me prépare à animer un réseau de mandataires que je formerai en septembre pour couvrir les villes de Lyon, Toulouse, Nîmes, Montpellier, Strasbourg, Lille et Paris, en plus de Marseille.

Ma cible étant très étroite, j'élargis ma prospection à toute la France. J'utilise, avec succès, les réseaux sociaux, comme Twitter, Facebook et Linkedin.Tout repose sur un site bien référencé, ma vitrine. Les clients marseillais ne représentent que 30% de mon portefeuille.
 

Quels sont vos objectifs ?

E.G. : J'ai actuellement cinquante clients et j'espère atteindre la centaine d'ici à la fin de l'année pour arriver très vite à cent cinquante.

Nous disposons d'une coordination regroupant une douzaine de courtiers indépendants distributeurs de finance islamique. Je ne les vois pas comme des concurrents mais plutôt comme des partenaires assurant le même travail de promotion et de pédagogie auprès des institutions et du grand public.


* 75 000 € de collecte en 2014 et 400 000 € prévus en 2015


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Article réalisé en partenariat avec largusdelassurance.com
 


Propos recueillis par Frédéric Dubessy

Lundi 21 Septembre 2015

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