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Cash Express va se renforcer au Portugal


Implantée depuis un an et demi à Portimao, dans le sud du Portugal, l’enseigne qui fait partie des leaders français en matière d’achat-vente d'objets d'occasion, envisage de se développer rapidement sur cette zone géographique. Et de démarrer également en Espagne.



Le magasin Cash Express de Portimao, situé à 3/4 d’heure de Faro (photo : Cash Express)
Le magasin Cash Express de Portimao, situé à 3/4 d’heure de Faro (photo : Cash Express)
FRANCE / PORTUGAL. Créée en 2002 à Aix-en-Provence par Roger Beille et une quinzaine d’ex-franchisés Cash Converters, l’enseigne Cash Express, spécialiste de la vente-achat d’objets d’occasion (équipement informatique, jeux vidéo, sono, bijouterie, horlogerie…),  possède un réseau de plus de 110 points de vente, dont deux en Belgique et au Portugal.

Fonctionnant exclusivement en franchise (670 collaborateurs, CA : 80 M€, 5 millions d’objets d’occasion vendus et 2,7 millions de clients par an), l’entreprise déjà bien implantée sur l’hexagone avec, entre autres, près de trente magasins en Provence-Alpes Côte d'Azur et Languedoc Roussillon, a décidé de s’exporter.

« Nous nous sommes installés au printemps 2014 à Portimao, ville de 80 000 habitants située en Algarve à  trois quarts d’heure de Faro, car nous avons rencontré un franco-portugais, Christophe José, à l’époque gérant de magasins dans la grande distribution, qui présentait le bon  profil. Nous sommes satisfaits du résultat avec un chiffre d'affaires de 850 000 €, contre 700 000 € habituellement, la première année. Même si le panier moyen, compris entre 22€ et 25€, est inférieur au panier moyen français (35€ à 40€), cette différence est compensée par une fréquentation deux fois et demi supérieure à celle de la France. Ainsi, dans les premiers temps d’ouverture, nous enregistrions 4 500 clients par mois » explique Arnaud Guérin, directeur du réseau et du développement.

Développement programmé en Algarve, démarrage en Espagne

Cash Express va poursuivre son développement dans la péninsule ibérique (photo : Cash Express)
Cash Express va poursuivre son développement dans la péninsule ibérique (photo : Cash Express)
 Conforté par ces chiffres encourageants,  le franchisé Cash Express de Portimao va donc devenir dans les prochains mois un « master-franchisé », c’est-à-dire franchiseur à son tour. «  Notre responsable commercial va développer son propre réseau et dès 2016 ouvrir d’autres magasins dans le Sud, région idéale, car le concept existe ailleurs au Portugal avec quelques Cash Converters à Lisbonne », poursuit Arnaud Guérin. «  Revendant de 30% à 70% moins cher que le prix du neuf, nous traversons bien la crise, mais nous ne sommes pas des magasins de crise ».

Dans la foulée, l’enseigne annonce  son développement en Espagne avec l’ouverture à terme d’une cinquantaine de magasins.
« Nous recherchons des candidats pour des implantations  région par région à commencer par Barcelone et Valence où nous pourrions ouvrir plusieurs entités. Le Portugal nous a permis de tester notre concept à l’étranger, par exemple la traduction de notre logiciel dans la langue du pays », reprend-il.

Pour accélérer le processus, Cash Express, dotée depuis  2008 du label Franchise Green de la Fédération française de la franchise,  a participé  fin septembre 2015 au salon FrankiNorte (dédié à la franchise et au commerce associé) à Bilbao et y a remporté le prix de la meilleure stratégie d’implantation.

Marie-Odile Helme

Vendredi 27 Novembre 2015




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Henry Marty-Gauquié, directeur honoraire de la BEI, membre du groupe d'analyse JFC Conseil